Os dias mais sombrios da Grande Recessão terminaram, assim
nos disseram, mas eu estou achando que as vendas aumentaram
apenas ligeiramente para alguns donos de pequenos negócios, enquanto a receita
continua profundamente deprimida para muitos. Enquanto alguns clientes
estão soltando suas carteiras um pouco, é claro que os hábitos de compra
mudaram.
Mudanças econômicas profundas ocorreram e os negócios nunca
serão os mesmos.
Empresários - sejam eles desempregados ou veteranos que
tentam recuperar o dinheiro - precisam fazer as coisas de maneira diferente
para sobreviver. Todos devem mudar, especialmente os proprietários depequenas empresas.
Felizmente, o que não mudou foram os fundamentos do negócio,
os traços gerenciais
que quase todos os empreendedores de sucesso possuem: tenacidade,
comprometimento, visão e habilidades básicas de negócios.
Novas estratégias são necessárias, no entanto, estratégias
projetadas para trabalhar em um clima de negócios em mudança.
Eu tive a chance de desenvolver e implementar essas
estratégias em primeira mão durante a recessão e suas conseqüências - e as
empreguei pessoalmente. Não só consultei muitas empresas ao longo dos
anos, como também participei de mais de 57 empresas. Tenho uma boa ideia
do que funciona e do que não funciona hoje, aprendido nas linhas de frente do
combate corpo a corpo das pequenas empresas.
Aqui estão dicas que ajudarão a garantir que seu negócio
seja um sucesso:
1. Tenha um plano escrito. Sem um plano, é apenas um
sonho. Não precisa ser um livro, mas você precisa de algumas páginas
descrevendo objetivos específicos, estratégias, financiamento, um plano de
vendas e marketing e uma determinação do dinheiro que precisa para fazer as
coisas. Escrever tudo é um primeiro passo crucial.
2. Não case seu plano. Todos os grandes generais
militares da história sabem que mesmo o melhor plano às vezes tem que ser
jogado no fogo quando as balas começam a voar. Ajuste, confronte e
conquiste.
3. Mantenha seu ego sob controle e ouça os outros. Conselheiros
são cruciais porque você precisa que as pessoas rejeitem ideias, inspecionem o
que você está fazendo e o levem a conquistas maiores, responsabilizando você
pelo que está se comprometendo a fazer. Seja sempre bom em suas palavras e
cumpra os compromissos, mesmo quando difíceis e desafiadores. Isso não é
sobre você; é sobre o negócio. Não tome as coisas pessoalmente e
fique fora da emoção. Não deixe seu ego assumir o controle.